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Verhandlungsmanagement
und „stand-by“-Begleitung
Als Verhandlungsexpertin und Verhaltenstrainerin bereite ich Sie und Ihr Team in maßgeschneiderten eintägigen „Intensiv-Workouts“ auf besonders schwierige und wichtige Verhandlungen vor und stehe auch während der Verhandlungen „stand-by“ für Fragen zur Verfügung.
Im Programm „Durchsetzungsstarke Verhandlungen“ unterstütze ich Sie bei der Entwicklung und Umsetzung einer zielführenden Verhandlungsstrategie und stärke Ihre Verhandlungsposition durch einfache und praxisbewährte Verhandlungs-QuickWins.
Dabei ist mir bewusst, dass der dynamische Verhandlungsnutzen stets von den individuellen Verhandlungszielen aller beteiligten Parteien abhängt. Deshalb lege ich zur professionellen Vorbereitung von Verhandlungen und Verhandlungsstrategien besonderen Wert auf eine umfassende Zielanalyse und flexible Portfolios.
Zieloptimiertes Verhandeln mit nachhaltigen Ergebnissen
Wir verhandeln jeden Tag um Aufträge, Termine oder Konditionen. Die Qualität der erzielten Verhandlungsergebnisse messen wir dabei an dem zukünftigen Nutzen, den die Verhandlungen für uns persönlich und/oder für unser Unternehmen gebracht haben oder zukünftig erbringen werden.
Warum scheitern Verhandlungen?
Die Ursachen für das Scheitern von Verhandlungen sind vielfältig. Natürlich kommen mehrere Faktoren zusammen, die den eigenen Verhandlungserfolg negativ beeinflussen. Bemerkenswert ist allerdings der empirische Befund, dass zu ambitionierte Ziele auf der eigenen Seite für das Scheitern von Verhandlungen maßgeblich verantwortlich sind.
